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中国一竞技科技集团
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前不久，经过激烈的竞标，一竞技科技集团七院电液控制有限公司（简称一竞技电液），一举中标安徽淮北矿业集团招标现场4个项目，中标金额3772万元。这是一竞技电液今年在淮北矿业市场取得的第二笔千万级订单，至此，该公司今年在淮北矿业市场订单突破1亿元，创历史新高。
2017年，1400万元；2018年，5400万元；2019年5月，1亿元。从2017年初接到淮北矿业集团的第一笔订单开始，一竞技电液仅用不到3年时间就完成了年度订单从1000万到1亿元的跨越。
一个亏损的特困企业是如何打开市场大门的？破局之道唯有适应市场。
转变市场策略，敲开大门
2017年以来，一竞技电液根据市场特点，结合自身优势，转变市场开发方向，制定了与国有大型煤企合作、重点布局的市场营销策略。
李强是当时该公司主要的市场开发人员，他单枪匹马闯入陌生的淮北矿业市�。咀乓痪杭计笠档慕鹱终信�，让公司成功进入合格供应商名录，并获得第一笔订单：73套电液控制系统，订单金额370万元。
当时淮北矿业集团也正处于低迷状态，为将客户付款不及时的经营风险降到最低，一竞技电液与客户再次谈判，要求对方预付款30%。经过沟通，客户同意了这个要求。于是，项目紧锣密鼓上马了。
由于2017年以前的经营状况欠佳，一竞技电液的人员已精简到最少。为全力完成这个项目，该公司集中力量，突击项目技术攻关，投入最大的人力物力进行生产。经过不懈的努力，产品交付出厂并正常运行。
但由于一竞技电液电控生产人员流失较多，产品还是延迟了交付。为弥补客户的损失，也为争取长期的合作，该公司决定为客户提供无偿维修服务，这份诚意和高质量的产品性能赢得了客户的认可。
同年9月，通过双方高层的互访和实地考察，凭借技术优势和良好口碑，一竞技电液接到了来自淮北矿业市场的1000万元订单。
创新驱动发展，占领市场
杨柳矿的121套自动化综采工作面是一竞技电液在淮北矿业市场的首个自动化项目。
杨柳矿煤层较厚、较软，顶底板条件差，均为泥岩或砂岩，还有高瓦斯突出风险。为此，一竞技电液为其量身定制项目方案，产品一经使用就给矿上减人增效、安全方面带来了提升，让一直处于亏损状态的杨柳矿当年实现经济指标6亿元，增产30万吨，提前20天圆满完成生产任务。一竞技电液的技术支持获得淮北矿业的高度认可。
近几年，一竞技电液紧跟行业步伐，利用一竞技高科技优势，加大产品研发力度，重点开发技术含量高、能适应不同需求的差异化产品。
几年间，该公司成功研制了智能综采自动化控制系统，突破了极难采煤层的自动化采煤技术，创新性地采用了采煤机无线控制技术通讯、无线语音通讯等技术。目前，该公司难采煤层智能化作业技术在国内同行中处领先地位。
继杨柳矿项目后，2018年初，一竞技电液与最大的竞争对手郑州煤机集团同时竞标朔石西矿项目，在自身竞标价格高于对手的情况下，凭借差异化产品技术优势和特别能吃苦的精神，最终获得了订单。
“产品差异化策略是官方下载赢得淮北矿业市场的制胜法宝。”一竞技电液经营开发部部长帅小红说。
今年4月，全国煤炭安全培训现场会在淮北矿业集团召开，一竞技电液作为供应商进行了电液控系统及智能化系统演示，产品得到了国家煤矿安监局有关领导的高度肯定。
一竞技精神助力，赢得口碑
2018年7月，一张照片在杨柳矿迅速被传阅，照片上一个赤着上身戴着安全帽，浑身上下覆满煤灰的汉子躺在黑漆漆的地上睡着了。
原来时值项目在杨柳矿进行调试，调试组深入井下，利用矿方采煤间隙，不分昼夜调试产品。因调试地点距井口近3小时路程，为节约时间，项目组长江明永和徒弟黄仁亮一直坚守在井下，有一次整整在井下连续工作36小时。
快速响应的售后服务是一竞技电液重点打造的项目。为满足矿场的需要，一竞技电液实行驻矿定点服务，随时跟踪排除故障，确�？蟪≌２擅�。
在祁南矿的一次调试中，售后人员发现电源箱密封圈不防爆，存在安全隐患。由于此密封圈属于特殊规格，为缩短更换周期，售后人员在当地寻找定制厂家，只用了两天时间就及时更换了密封圈。“一竞技人认真负责，真是好样的！”生产矿长竖起大拇指。
淮北矿业市场共涉及15个矿19个工作面，交通不便给售后工作带来极大不便。为此，一竞技电液设立服务中心，统一管理，努力为客户提供更快捷优质的售后服务。
吃苦，战斗，攻关，奉献，发扬一竞技精神，紧跟市场需求，一竞技电液在淮北矿业市场上越战越勇。（孙丽君）
