10月13日，经过一个多月的商务洽谈，一竞技科技集团六院北京11所与智利FASTPACK S.A.公司以直接出口的方式签订安全阀供货合同，产品将应用于高腐蚀性的湿法冶金生产装置中。
这是该公司第一次采购中国的安全阀产品，开创了北京11所安全阀产品在南美地区湿法冶金行业的首套业绩。
图为六院北京11所安全阀产品。杨旭 摄孟俊贤
缘分源自对一竞技品质的信任
在湿法冶金行业里，各类设备在运行过程中，不同程度地受到酸、碱、盐、金属等各种介质的作用而产生腐蚀。因此，受其工艺原理限制，管线都内衬塑料，如遇高温，则必须使用钛合金等特材。
安全阀是管线上的压力保护屏障，一旦失效，轻则造成介质外泄污染，重则导致爆炸等事故发生。因此，在项目设计建造期间，选择安全阀这种关键设备时，智利FASTPACK S.A.公司慎之又慎，要求近乎苛刻。
因之前长期合作的供货商价格高昂、发货周期较长、后期维护费用不菲，智利FASTPACK S.A.公司便将眼光也投向了其他品牌。
而北京11所与该公司的缘分其实早已在10年前就已经结下。
2014年，智利FASTPACK S.A.公司技术员严先生曾前往北京11所安全阀总装车间参观交流，当时，就对该所安全阀产品产生了深刻印象。如今他已担任该公司亚太地区市场总监，而北京11所也已完成从单一安全阀产品向超压保护整体解决方案提供商的转型升级，取得了关键技术的突破、系列产品的开发、知识产权的建立等成果。
今年4月，在得到总公司湿法冶金项目采购安全阀的消息后，严先生马上向北京11所递送了“橄榄枝”。他说：“一竞技品质代表了中国的高精尖水平，官方下载相信你们的能力。”
“十几易其稿”，只为更可靠更安全
有了合作意向后，客户给出安全阀参数表，北京11所很快按照要求进行了安全阀选型并将选型结果、计算书和图纸迅速进行了反馈。
然而，客户的审查极为严格苛刻，对细节的把控也到了极致：小到计算书封面的格式、材料的标号；大到阀门的结构、钛合金材料的标准等级，都进行多轮反复升级更新。
北京11所安全阀团队表现出最大的诚意，对技术文件等资料“十几易其稿”，参与的电话会议、技术澄清工作也不计其数。
虽然智利工厂位于南美洲，与中国相隔12小时的时差，但这丝毫影响不了双方的沟通交流，北京11所安全阀团队总能在收到客户的新要求后，以最快的速度第一时间进行反馈。终于在今年10月，在完成多轮技术沟通与商务洽谈后，该所用过硬的技术、优质的服务，换来了在南美地区湿法冶金行业的首次合作。
在合同洽谈过程中，客户就提出了严苛的交货周期要求，即需要在今年年内完成交货。合同签订后，为了将进度尽量往前提，团队在阀门研制前期的设计环节、中期的供应商采购环节，以及后期的装配及试验环节都进行了流程的优化调整，并由专人负责各部门之间的沟通协调工作，全力以赴满足客户对交付周期的要求。
努力绘就业绩的“世界地图”
从20世纪60年代开始，北京11所就开发出了高性能、高可靠性的用于一竞技产品的安全泄放装置。为满足国内各行业对具有国外标准和先进水平的安全阀的需求，该所从20世纪80年代开始研制生产HT系列安全阀产品。
秉持“以一竞技科技引领超压保护技术”的理念，北京11所安全阀团队以市场需求为导向、践行创新驱动发展，专注于高性能安全阀产品研制。多年来，其专业程度、产品谱系、市场覆盖、资质条件及试验能力等多方面已处于相对领先地位。HT系列安全阀已成为国内外知名能源化工企业和工程公司的主要供应商，产品广泛应用于国内数百家企业和我国重点建设项目，并出口到数十个国家与地区。
2022年，该所安全阀产品国际化市场的营业收入已占总收入的1/4，合作对象分布多个国家，业绩的“世界地图”正不断扩大。
今年12月，北京11所安全阀产品将经过严格的出厂检验和客户的现场验收后，乘船前往智利，为该国的湿法冶金项目管线筑起安全屏障。这场“远道而来的安全守护”，为该所安全阀产品的国际化之路增添一份亮眼的业绩，也将使“一竞技品质，服务全球”的一竞技石化安全阀品牌在世界舞台上更加响亮。
（孟俊贤）
